Directeur.trice développement marché infonuagique

Description du poste

Directeur·trice – Développement de marché infonuagique (secteur public)

Élaborer et exécuter un plan de développement stratégique visant la croissance des comptes du secteur public provincial, en assurant une progression constante des revenus récurrents;
Promouvoir l’offre Cirrus auprès des ministères, organismes et sociétés d’État, en démontrant la valeur d’un cloud québécois conforme, performant et sécuritaire;
Identifier, qualifier et développer les opportunités d’affaires en lien avec les orientations gouvernementales en matière de transformation numérique et de souveraineté des données;
Gérer toutes les étapes du cycle de développement des affaires institutionnelles, incluant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et la conclusion d’ententes de partenariat à long terme;
Traduire les besoins opérationnels et technologiques des organismes publics en propositions concrètes alignées sur les cadres réglementaires et budgétaires provinciaux;
Maintenir à jour les informations sur les comptes et les opportunités dans leCRM, documenter rigoureusement les interactions et assurer un suivi structuré auprès des parties prenantes;
Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés(DGA, DTI, responsables des acquisitions, gestionnaires de programmes numériques, etc.), en agissant comme
conseiller stratégique
plutôt que simple fournisseur;
Participer activement à la représentation de Micrologic dans les
événements institutionnels, forums technologiques et comités sectoriels
, pour accroître la visibilité et la crédibilité de Cirrus;
Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, architecture, ventes, préventes, juridique, etc.) pour bâtir des propositions techniques et financières adaptées au contexte public.

Expérience(s) et qualification(s) requise(s)

Excellente compréhension du fonctionnement administratif et des processusd’approvisionnement gouvernementaux;
Capacité à naviguer dans des environnements décisionnels multiples et à bâtirdes relations de haut niveau basées sur la confiance et la crédibilité;
Connaissance approfondie des technologies infonuagiques (AWS, Azure, GCP,VMware, OpenStack, etc.) et des enjeux de souveraineté, conformité etcybersécurité;
Habileté à articuler une proposition de valeur stratégique répondant auxpriorités gouvernementales (efficience, sécurité, développement économiquelocal);
Excellentes compétences en communication et en vulgarisation, tant à l’oralqu’à l’écrit, en français et en anglais;
Forte orientation vers les résultats, leadership d’influence et sens politiquedéveloppé;
Capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes et à faire avancerdes dossiers complexes dans des délais serrés;
Élaborer et mettre en oeuvre un plan tactique pour le développement descomptes et l’acquisition de nouveaux clients, visant une croissance soutenuedes revenus récurrents;
Être en mesure de gérer efficacement les attentes des clients et une bonnecapacité à résoudre les problèmes;
Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide);
Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word,Excel, PowerPoint, Teams);
Toute autres expérience jugée équivalente.
Exigences et qualifications
Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaineconnexe;
Expérience significative dans un rôle en développement des affaires entechnologies de l’information, dans un contexte B2B;
Bilinguisme.
Solide expérience (10 ans +) en développement de marché ou ventescomplexes dans le secteur public ou parapublic;

Période d’affichage du poste

Jusqu’au 2025-12-11 à 05:45