Conseiller-ère en architecture T1 – Cybersécurité

Description du poste

Rôle
Le Directeur de comptes est responsable d’atteindre les objectifs de ventes, d’acquisition, de rétention et de croissance des clients en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant nos offres de Cybersécurité et de Centre de données afin de participer à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et la participation à l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maîtrise la proposition de valeur de l’entreprise et de ses lignes d’affaires. Il en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels.
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Responsabilités
Élaborer et mettre en œuvre un plan tactique pour le développement des comptes qui lui sont assignés afin d’atteindre et/ou de dépasser les objectifs de ventes préétablis;
Promouvoir les offres Centre de données (matériel informatique, licences logiciels, serveurs, unités de stockage, pare-feu et réseautique) autant au niveau de la clientèle existante qu’auprès de la nouvelle clientèle;
Gérer toutes les phases du cycle de ventes, de la prospection à la conclusion d’une entente, en passant par le développement de propositions adaptées aux besoins du client;
Comprendre les exigences, les objectifs stratégiques et les besoins d’affaires des clients afin de les traduire en opportunités et en propositions;
Tirer profit de ses relations d’affaires existantes et travailler en étroite collaboration avec les directeurs de développement de marché infonuagique (Cirrus), afin de générer des opportunités infonuagiques;
Veiller à ce que toutes les informations concernant les clients, les contacts ainsi que les opportunités soient mis à jour en juste à temps dans l’outil CRM, documenter les interactions avec les clients et assurer le suivi des activités du processus de ventes.

Expérience(s) et qualification(s) requise(s)

Être orienté vers les résultats;
Être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements;
Avoir de solides compétences en matière de communication et avoir de la facilité à vulgariser l’information;
Être en mesure de gérer efficacement les attentes des clients, avoir le souci du service après-vente?et une bonne capacité à résoudre les problèmes;
Avoir le sens des affaires développé (intrapreneuriat) et une capacité supérieure à détecter les occasions de croissance;
Capacité à mener plusieurs tâches de front, à effectuer des suivis rapides, à gérer des échéances serrées et avoir une bonne gestion des priorités;
Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements?;
Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Implication, intégrité, solidarité, respect, fierté;
Détenir des connaissances approfondies du secteur des TI (infrastructure informatique, serveurs, etc.);
Détenir des connaissances dans les solutions de Cybersécurité (un atout);
Détenir un réseau de contact bien établi au Québec;
Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams);
Posséder une excellente maîtrise de la langue française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit;
Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide).
Toute autre expérience jugée équivalente.
Exigences requises
Diplôme collégial, universitaire ou expérience équivalente;
Expérience significative dans un rôle en ventes en technologies de l’information, dans un contexte B2B;
Toute combinaison d’expérience et de formation jugée équivalente sera considérée.

Période d’affichage du poste

Jusqu’au 2026-08-24 à 20:18