Directeur de comptes infonuagiques – Secteur publique

Micrologic

Job description

Le directeur développement de marché infonuagique est responsable d’atteindre les objectifs de ventes, d’acquisition, de rétention et de croissance des clients, en mettant en application la stratégie de développement des affaires couvrant notre offre infonuagique – Cirrus, afin de participer à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Plus précisément, il exécute et gère l’ensemble des étapes du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion en passant par la qualification et l’élaboration de propositions. Ce faisant, il maitrise la proposition de valeur de l’entreprise et de l’offre infonuagique, en fait la promotion afin de stimuler les besoins des clients actuels et potentiels.

Élaborer et exécuter un plan de développement stratégique visant la croissance des comptes du secteur public provincial, en assurant une progression constante des revenus récurrents;
Promouvoir l’offre Cirrus auprès des ministères, organismes et sociétés d’État, en démontrant la valeur d’un cloud québécois conforme, performant et sécuritaire;
Identifier, qualifier et développer les opportunités d’affaires en lien avec les orientations gouvernementales en matière de transformation numérique et de souveraineté des données;
Gérer toutes les étapes du cycle de développement des affaires institutionnelles, incluant la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et la conclusion d’ententes de partenariat à long terme;
Traduire les besoins opérationnels et technologiques des organismes publics en propositions concrètes alignées sur les cadres réglementaires et budgétaires provinciaux;
Maintenir à jour les informations sur les comptes et les opportunités dans le CRM, documenter rigoureusement les interactions et assurer un suivi structuré auprès des parties prenantes;
Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DGA, DTI, responsables des acquisitions, gestionnaires de programmes numériques, etc.), en agissant comme conseiller

Required experience and qualifications

Excellente compréhension du fonctionnement administratif et des processus d’approvisionnement gouvernementaux;
Capacité à naviguer dans des environnements décisionnels multiples et à bâtir des relations de haut niveau basées sur la confiance et la crédibilité;
Connaissance approfondie des technologies infonuagiques (AWS, Azure, GCP, VMware, OpenStack, etc.) et des enjeux de souveraineté, conformité et cybersécurité;
Habileté à articuler une proposition de valeur stratégique répondant aux priorités gouvernementales (efficience, sécurité, développement économique local);
Excellentes compétences en communication et en vulgarisation, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais;
Forte orientation vers les résultats, leadership d’influence et sens politique développé;
Capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes et à faire avancer des dossiers complexes dans des délais serrés;
Élaborer et mettre en œuvre un plan tactique pour le développement des comptes et l’acquisition de nouveaux clients, visant une croissance soutenue des revenus récurrents;
Être en mesure de gérer efficacement les attentes des clients?et une bonne capacité à résoudre les problèmes;
Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide);
Connaissance des outils et des technologies: CRM et suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams);
Toute autres expérience jugée équivalente.
Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
Solide expérience (10 ans +) en développement de marché ou ventes complexes dans le secteur public ou parapublic;
Expérience significative dans un rôle en développement des affaires en technologies de l’information, dans un contexte B2B;
Bilinguisme.