Directeur de comptes infonuagiques – Secteur fédéral

Micrologic

Catégorie(s)

Ventes

Type

Permanent

Langues

Français

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Description du poste

Sous l’autorité et la supervision de la Vice-présidence des ventes infonuagiques, l’employé est responsable, à compter de sa date d’entrée en fonction, d’exercer les responsabilités décrites à la section « Responsabilités », laquelle fait partie intégrante des présentes. À ce titre, il doit accomplir l’ensemble des tâches, fonctions et responsabilités liées à son poste, ainsi que toute autre tâche connexe pouvant lui être confiée par l’employeur dans le cadre de ses fonctions.
Positionner Micrologic et Cirrus comme une solution souveraine de premier plan en infonuagique;
Développer et maintenir un pipeline d’opportunités stratégiques
(« opportunités phares ») dans le segment Fédéral;
Accélérer la croissance et la présence dans le marché Fédéral, en mettant de l’avant les enjeux de souveraineté, conformité et contrôle des données;
Collaborer étroitement avec les équipes de vente de Micrologic pour maximiser les opportunités;
Diriger les communications stratégiques et les interactions avec les comptes clés;
Organiser et faciliter des rencontres exécutives (niveau C) pour les dirigeants de Micrologic;
Analyser les besoins des clients stratégiques au Fédéral et développer des dossiers d’affaires solides, mettant en valeur les bénéfices financiers et opérationnels;
Collaborer activement et partager ses connaissances avec les équipes des relations gouvernementales, du marketing, des ventes et l’équipe produit (Cirrus) afin que celles-ci puissent ajuster leurs axes de communications et leurs stratégies de développement de produits et de mise en marché.
Exercer un rôle-conseil et d’influence, auprès de la haute direction de la clientèle Fédéral, pour des dossiers de très grande envergure.
Analyse d’affaires
Analyser et évaluer les besoins des clients stratégiques, développer des dossiers d’affaires convaincants et détaillés, en mettant en évidence les avantages financiers et opérationnels pour soutenir les propositions de vente;

Expérience(s) et qualification(s) requise(s)

Se reconnaître dans les valeurs Micrologic : Implication, intégrité, solidarité, respect, fierté;
Être orienté vers les résultats, polyvalent, proactif, motivé, agile, autonome et rigoureux;
Avoir le sens politique, être capable de naviguer en constante collaboration avec les autres départements;
Capacité à mener plusieurs tâches de front, suivi rapide, échéances serrées et gestion des priorités;
Avoir de solides compétences en matière de communication et facilité à vulgariser l’information à un niveau exécutif (gestionnaires, VP, comité de direction, etc.);
Avoir le sens des affaires développé (intrapreneuriat) et doté d’un bon jugement pour prendre des décisions calculées;
Capacité à gérer la pression dans un contexte d’hyper croissance et s’adapter rapidement aux changements;
Savoir transmettre des valeurs d’excellence et d’imputabilité, avec tact et diplomatie.
Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe (toute combinaison de formation et d’expérience jugée équivalente sera considérée);
20 années et plus d’expérience en gestion en technologies de l’information, dans un contexte B2B;
Connaissance approfondie du secteur de l’infonuagique et des différentes solutions technologiques disponibles sur le marché (AWS, Azure, GCP, VMware, etc.);
Détenir une feuille de route éloquente en gestion et en analyse d’affaire;
Connaissance de la suite bureautique MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams);
Posséder une excellente maîtrise de la langue française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit;
Être mobile, capacité de voyager (détenir un passeport valide);
Détenir un réseau de contact bien établi pour le Fédéral en Ontario;
Connaissance des méthodologies et processus de ventes (ex : Challenger, Solution Selling, etc) et des solutions CRM (Salesforce, Netsuite, etc), un atout.